Historias: tiene una startup, asoció a Manu Ginóbili y ahora lo contactaron por LinkedIn para invertir en su proyecto
Una startup argentina que trabaja en el rubro de la construcción, fundada por el ex CEO de una multinacional, obtuvo un fondo alemán, en medio de un contexto poco favorable para los emprendedores
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RedactoraMaría Josefina Lanzi
La startup que surgió hace unos años en la Argentina de la mano de varios emprendedores y que cuenta con inversores como el exjugador de la NBA, Manu Ginóbili; el cofundador de Auth0, Matías Woloski, o Sergio Kaufman de Accenture, recibió un fondo de US$750.000 de manos de la firma alemana Foundamental.
Gastón Remy, el CEO de la startup Nuqlea, considera que recibir este fondo marca un punto de inflexión en el proyecto y lo compara con subir el Aconcagua y alivianar la carga: “Estamos todavía en el momento en que cada decisión es vivir o sobrevivir como compañía, por eso tiene gran trascendencia y creo que se convierte en una fuente de inspiración para otros emprendedores”. Estos US$750.000 dólares elevan el total recaudado por Nuqlea a $4 millones, compañía que, durante el año pasado, logró facturar US$2 millones mensuales.
Nacida como el primer ecosistema de la industria de la construcción en la Argentina, Nuqlea lleva casi tres años trabajando y poco a poco su labor comenzó a ser más conocida y a resonar entre distintos inversores, hasta alcanzar las tierras de Alemania. Foundamental, inversor global en tecnología de la construcción, contactó a través de Linkedln a Gastón Remy, quien luego de varios encuentros y viajes a Alemania logró, junto a su equipo, obtener un fondo que ayudará a seguir impulsando la compañía y a acelerar la transformación del mercado B2B de la construcción.
Cuando viajaron para presentar el proyecto, cuenta Remy que, “a medida que íbamos hablando veíamos cómo las caras se les transformaban, ya que todo lo que exponíamos era muy alineado con su visión de que esta industria sólo se puede transformar a partir de la aparición de este tipo de ecosistemas, donde la tecnología es esencial, pero lo más importante es generar un propósito de transformación común”.
El mundo emprendedor es una montaña rusa, un espacio donde se apuesta por grandes proyectos, pero que muchas veces implican riesgo. Si a eso se suma el componente de desarrollarlo en la Argentina, un país lleno de vaivenes políticos y económicos, la ecuación se vuelve todavía más interesante. “El fondo de inversión Foundamental, uno de los VC (capital de riesgo) más importantes del mundo especializado en construction tech, nos dio una validación muy grande, porque implica que, internacionalmente, en un momento complejo de nuestro país, están confiando en nuestra propuesta de valor”, asegura Remy, en diálogo con LA NACION y señala que se constituyeron no sólo como inversores, sino también como aliados estratégicos.
Remy asegura que en el 2023 hubo una combinación que resultó mortal: “El mundo del capital de riesgo de los startups se planchó a nivel global, ya que subieron las tasas de interés y los fondos empezaron a migrar a inversiones de menos riesgo; además, la Argentina estuvo metida en un contexto complejo. Parecía que todas las cartas llevaban directo a perder, pero surgen este tipo de noticias que muestran que hay formas también de emerger”
Nuqlea, la plataforma digital B2B que transforma la construcción, busca conectar cada etapa de la cadena de valor, a través de la inteligencia de datos. Al unir constructores, fabricantes, entidades financieras, empresas de logística y otros, se pueden gestionar proyectos de construcción de principio a fin a través de su herramienta.
Los fondos recibidos de Foundamental son un “espaldarazo”, en palabras de Remy, que ayudarán a la startup a invertir en tecnología, afianzar y posicionar su marca, agrandar el equipo e iniciar su expansión a Brasil y México en el segundo semestre del 2024.
Un ecosistema en revolución
“A pesar de que la construcción es un mercado de $12 billones, que emplea a uno de cada 14 trabajadores a nivel mundial, todavía está plagado de sistemas y procesos con décadas de antigüedad. La productividad en toda la industria es peor que hace 30 años y las pequeñas y medianas empresas sufren de precios inflados, escasez de materiales y una falta de transparencia y trazabilidad dañina que lleva a retrasos y sobrecostos”, sostienen desde la startup.
Para poder realizar una casa o cualquier construcción, se necesita de materiales como hierro, chapa o piso, que se obtienen de distintos proveedores. Y justamente el core del negocio creado por los emprendedores es unir todos los actores del sector en un ecosistema, empezando por los fabricantes y siguiendo por los constructores, entidades financieras, empresas de logística, ONG y otros. “Históricamente era muy difícil para los pequeños y medianos constructores llegar directamente al fabricante; y, viceversa, es muy difícil al fabricante llegar en forma directa con sus productos a los pequeños y medianos constructores. Nosotros hoy estamos dando esa posibilidad, a partir del uso de una plataforma digital”, señala Francisco Brañas, otro de los fundadores de Nuqlea.
Nuqlea hoy permite identificar a los distintos clientes, como lo hace Netflix, entender sus comportamientos de compra, gustos y necesidades. Funciona como una gran plataforma de segmentación y conocimiento del usuario, algo que ya había ocurrido en otras industrias, pero que en la construcción “viene mucho más retrasada”.
“A partir del conocimiento del proyecto de obra, sus materiales y demás, buscamos traducirlo en un plan de compras, a través de la plataforma. Entendemos al cliente, cuáles son sus comportamientos, y ponemos a disposición toda nuestra red de fabricantes y vendedores, para llegar a él con la mejor oferta y emparejar esas necesidades con los mejores productos y precios”, agrega Brañas.
Grandes pasos en el mundo de la construcción
Desde su lanzamiento en 2021, Nuqlea ha realizado transacciones por más de $172 millones y ha estado involucrada en más de 6000 proyectos de vivienda social. Además, ha incorporado a más de 40 empresas y cooperativas de construcción.
“Nos focalizamos en ese 70% de la obra que se puede planificar con antelación. Para el 30% restante, es mucho más eficiente la compra en un corralón o en un distribuidor de cercanía. De esta manera, nos complementamos con la cadena de distribución”, sostiene Remy.
A través de la plataforma y de sus clientes e inversores, impactaron el año pasado en la eficiencia y mejora de costos y tecnología de más de 8500 viviendas sociales. Estas constituyen casas que se hicieron bajo el paraguas de algún plan provincial o nacional de construcción de viviendas, y que utilizaron la tecnología de Nuqlea en busca de más transparencia, eficiencia, mejores costos y asesoramiento técnico.
“Normalmente, las empresas que construyen las casas sociales son cooperativas o constructoras muy chicas que son del interior de la Argentina y no tienen la llegada a las grandes empresas que fabrican materiales. Encontraron en Nuqlea un lazo conector que les permitió acceder a productos de mejor calidad a los que podrían haber encontrado en donde se encontraban fabricando las casas”, señalan desde la start up.
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