El atajo que encuentran los barrios cerrados para vender los lotes

En un mercado en donde entraron recientemente a la jugada los créditos hipotecarios, existen también desarrolladores que se suman a la apuesta del real estate de comprar en cuotas, incluso en emprendimientos que todavía no existen: algunos barrios cerrados tienen ofertas de compra de lotes financiados, en algunos casos, por hasta cinco años.

A fines de abril de este año, se lanzó al mercado el primer crédito hipotecario, luego de cinco de años de que casi no existiera esta posibilidad en la Argentina. Se trata de una herramienta que ayudará a muchas familias adquirir una casa propia, ya que la financiación en cuotas permite alcanzar escalonadamente la compra de una vivienda. Luego del salto del primer banco, se fueron sumando otras entidades bancarias, cada una con sus líneas de crédito propias. Y, como era de esperar, los desarrolladores de barrios cerrados no quieren quedar afuera de este baile.

Ese es el caso, por ejemplo, de Pueblo Cardano, un proyecto con una inversión estimada US$8 millones, con entrega para 2026, ubicado sobre la ruta 28, en el km 8, en lo que algunos llaman Pilar Sur. El barrio cuenta con una propuesta singular: ofrece la posibilidad de adquirir un lote, abonándolo en 60 cuotas mensuales sin interés, es decir, en el transcurso de cinco años. Los pagos se realizan en dólar billete, con cuotas fijas, sin ajuste, sin necesidad de cumplir una relación cuota-ingreso y poniendo un anticipo del 35% en dólares.

“En enero y febrero las consultas y visitas se habían enfriado bastante, por lo que vimos que el mercado estaba pidiendo oportunidades para definir inversiones”, señala Mariano Braun, director de Micelio Desarrollos, que sostiene que la compra de tierras ya está realizada y revela que el proyecto cuenta con inversores que garantizan la realización de la obra. “Con este lanzamiento de compra en cuotas vimos un repunte y estos meses la venta de lotes superó las expectativas”, añadió. El nuevo emprendimiento contará, además, con una sede del Holy Cross, colegio de San Isidro con casi 50 años de trayectoria.

Esta financiación es por tiempo limitado y ofrece una alternativa de pago en menos cuotas: se puede arrancar con el 40% de anticipo en dólares y saldar el resto en 24 cuotas mensuales en pesos, con ajuste mensual CAC. En el caso de que se quiera optar por el pago al contado en dólares, se puede acceder a un descuento del 10%.

Otras opciones para adquirir lotes financiados en cuotas en la zona de Pilar son Azzurra Tortugas y Verona Pilar. Se trata de dos barrios liderados por Desarrollos Norte que permiten comprar lotes con un anticipo del 40%, dos refuerzos anuales del 5% (cada uno) y el 50% en 50 cuotas, es decir, en un poco más de cuatro años. No incluye una tasa de interés -como sí tienen los créditos hipotecarios actuales ofrecidos por los bancos para adquirir una casa- y se pagan en cuotas fijas en dólares, aunque, si el comprador lo desea, puede abonar en pesos ajustados por CAC.

“El plan de pagos surge para atraer principalmente a consumidores finales que quieran comprar su lote y puedan abonarlo con un plazo mayor del que les llevará recibirlo, lo que les permitirá iniciar las obras de sus casas y seguir pagando las cuotas del lote”, afirma Mariano Galeazza, socio de Desarrollos Norte, y agrega: “Contamos con un buen porcentaje de lotes comprados y tenemos cerrada la financiación de las obras. El plan lo lanzamos en mayo y llevamos vendidos y reservados alrededor de 20 lotes”.

Se trata de dos barrios con masterplans creados por Estudio Robirosa, un proyecto paisajístico de Carlos Thays y un diseño arquitectónico de las áreas comunes por Pacifica Arquitectura del Arq. Ezequiel Gil. Con una inversión aproximada de US$45 millones, los precios de los lotes internos para Azzurra Tortugas arrancan en US$130.000 y en US$230.000 para los premium al arroyo; los que dan a la laguna central parten de US$340.000. Para el caso de Verona Pilar, la inversión fue de US$17 millones aproximadamente; los lotes internos se ofrecen desde US$110.000 y los premium al parque arrancan en US$145.000.

Por su parte, Azzurra Tortugas está ubicado en el km 38 de Panamericana, cuenta con 80 hectáreas, más de 500 lotes unifamiliares, un sector para proyectos de media densidad y housing. Tiene varios sectores entregados, con más de 80 casas en construcción; otras áreas se terminarán en el curso del 2024. Entre sus amenities, se distingue un arroyo que cruza el barrio en toda su extensión y una laguna central de más de cuatro hectáreas. Por su parte, Verona Pilar se levanta en el km 47 de Panamericana en un precio de más de 20 hectáreas y cuenta con aproximadamente 180 lotes unifamiliares de entre 600 m² y 900 m², un sector para proyectos de housing, un área deportiva y otra de servicios. El proyecto tiene fecha de entrega para el primer semestre 2026.

Por Pilar Norte

Entre los reconocidos barrios Pilará y Estancias del Pilar, se ubica Openn Pilar, un desarrollo que se suma a la lista de proyectos financiados en cuotas. Con terrenos de entre 800 y 1400 metros, actualmente cuenta con planes de hasta 27 o 33 cuotas, dependiendo la etapa del proyecto, y en los lotes que dan a las lagunas, existe la opción de 60 cuotas, aunque se trata de un cupo limitado.

La financiación es sin interés y requiere de un 30% de anticipo para los lotes a Crystal y de un 37% para el caso de menos cuotas (27 o 33). Se trata de cuotas fijas en dólares, sin ajuste. Se ofrece sobre el precio de lista y, por estar en preventa, un descuento de 16% para pago contado y de un 12% para pago financiado.

El proyecto es un barrio de 180 hectáreas que combina 550 lotes y edificios con 300 departamentos en 6 módulos, con vistas a varias lagunas. Más del 40% de los lotes dan al agua, ya sea de las cuatro lagunas naturales o de la artificial de 22.800 m² con tecnología Crystal Lagoons, un sistema sustentable que permite crear una playa de aguas turquesas durante todo el año. Respecto a los precios, los lotes internos arrancan en US$70.000 y llegan a US$100.000, los que dan a las lagunas parten en US$140.000 y pueden alcanzar los US$280.000. Por último, los terrenos dirigidos a las Crystal Lagoons arrancan en US$370.000 y tocan los US$500.000.

El proyecto implica una inversión de más de US$40 millones y contará con una oferta comercial, street mall, supermercado, restaurantes, gimnasio y colegio. Actualmente, se encuentran comercializando la etapa 1, que está subdividida en subetapa 1A, con entrega en 27 meses, y 1B, en 33 meses.

Limitando con Pilar, al noreste de la provincia de Buenos Aires, se encuentra la ciudad de General Rodríguez que también cuenta con un barrio cerrado con posibilidad de pagar sus lotes en cuotas de hasta 60 meses. Específicamente, está ubicado en la zona rural de la ciudad, en el km 142 de la Ruta 6.

Se trata de un emprendimiento con 836 hectáreas, 13 barrios ( cuatro de ellos ya entregados y otros tres que se finalizarán este año) y 3900 lotes. Aquellos que opten por comprar en cuotas acceden con un adelanto del 50% y abonando el resto en hasta 60 cuotas, dependiendo el precio, la etapa de desarrollo del barrio y el lote. El tamaño de estos arranca en los 1000 m², con un ticket que parte de los USD 25.000.

“Desde la llegada del Covid-19 hay una alta demanda por este tipo de proyectos. El éxodo de las familias desde las grandes ciudades no disminuyó”, señala Graciela Cabanillas, gerente de ventas de la desarrolladora MJM Inversiones. Más de 50 familias ya viven allí y más de 100 se encuentran construyendo su casa. Contará con un colegio, canchas para varios deportes, incluso de polo y salto. Tendrá, antes de ingresar al barrio, una estación de servicio y una zona comercial. Actualmente, se encuentran construyendo una laguna de 50 hectáreas.

Hacia el sur de Buenos Aires

A 40 minutos de la ciudad, la Ruta 58 hospeda al corredor verde de Canning y sus alrededores, una zona que sintió un cambio de demanda en el último tiempo y creció también en respuesta. Con más de 50 barrios desarrollados, centros comerciales y médicos, además de colegios, la zona se consolida cada vez más.

Por el lugar, existe un barrio ubicado a 500 metros del km 9 de la R58, que también ofrece la posibilidad de acceder a lotes en cuotas: con terrenos que rondan los 650 m² y con valores que van desde los US$42.200 hasta los US$59.000, San Antonio, desarrollado por EIDICO, como ya está avanzado, permite comprar lotes financiados en 12 cuotas, abonadas en pesos, con ajuste por CAC, y poniendo un anticipo del 60% en dólares.

El proyecto forma parte de Canning Village, un masterplan de 4 barrios en contacto con el verde y con conexión directa con la Capital y el Gran Buenos Aires, a través de la AU Ricchieri, AU Ezeiza-Cañuelas y la nueva AU Pte. Perón, próxima a inaugurarse. El barrio cuenta con dos etapas y ya se lanzó la primera de ellas.

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