Business 360. Un cambio de paradigma para el mercado de oficinas, logístico, retail y terrenos

Toribio Achával Business 360 Oficinas | Industria | Retail | Terrenos. Así se llama la gran novedad que la reconocida inmobiliaria está presentando por estos días y que busca satisfacer las demandas de un mercado que ha cambiado vertiginosamente en los últimos años en lo que al área comercial se refiere.

“Hay un cambio de paradigma”, dice Alejandro Reyser, director comercial de Toribio Achával. Y explica que así como históricamente el foco estaba puesto en el producto, o en la demanda del producto, en la actualidad ha pasado a estar en el cliente. “Toribio Achával Business 360 nace como una respuesta a lo que nosotros hemos identificado que es la demanda de los clientes, que no solo esperan de los brokers inmobiliarios del ámbito comercial corporativo que manejen producto sino que tengan una mirada y un abordaje integral”, agrega Reyser. Y esto vale tanto para las oficinas como para los centros logísticos, el retail y los terrenos disponibles.

El mercado de oficinas

Dentro del real estate corporativo, el segmento de las oficinas tiene algunas particularidades, especialmente en tiempos donde han cambiado los formatos laborales y la relación de las personas con los espacios de trabajo. Y para responder a esta realidad y a las nuevas necesidades, desde Toribio Achával proponen hacer un diagnóstico integral de la situación de cada cliente teniendo en cuenta tres grandes aspectos: la cultura empresarial, el programa de necesidades de la compañía y un análisis de costos y de gastos para determinar para identificar posibles eficiencias.

“La transformación que vemos en el mundo corporativo la podemos resumir en dos palabras: flexibilidad y agilidad. En el pasado, se planteaba tener las oficinas adecuadas para quedarse a largo plazo y, en todo caso, cada tanto modernizar el layout. En la actualidad, el cambio es una constante y las empresas tienen que ir actualizando sus espacios de trabajo para ser más eficientes y retener a sus colaboradores o captar talento”, señala Alejandro Reyser.

De hecho, esta evolución ha dado lugar a una alternativa que no existía en el mercado, el formato del flexspace, una tendencia que ya suele representar entre el 25% y 30% del inventario total de oficinas clase A del mundo y entre el 7 y 10% en Sudamérica. Y que no se puede ignorar. Si antes solamente existía el negocio del desarrollador que construía un edificio de oficinas y lo alquilaba “pelado” para que el cliente corporativo hiciera la inversión y lo acondicionara para su uso, hoy está la figura del operador o inversor del modelo de oficinas flexibles, como WeWork, Spaces Regus y HIT, entre otros.

360 en el mundo logístico

Toribio Achával también aplica este nuevo abordaje integral en el segmento logístico o industrial. ¿Cómo? “Ayudamos y acompañamos al cliente a revisar sus necesidad actuales de espacios logísticos y a planificar cuál sería su situación ideal actual y contemplando el futuro. Este acompañamiento incluye un diagnóstico y ejecución después de la decisión que internamente tomen”, dice Alejandro Reyser.

Y acá vale aclarar que se trata de atender tanto al operador logístico que da en alquiler su depósito como el usuario final que lo toma para almacenamiento o distribución. “El negocio es distinto para los dos y nuestra intención es que, de la misma manera que estamos abordando al cliente de oficinas con especialistas en cultura empresarial, en este mercado lo estamos haciendo también con empresas de consultoría logística”, cuenta el director comercial de Toribio Achával.

Retail y terrenos

En cuanto a retail, desde Toribio Achával Business 360 trabajan para acompañar a las empresas en su proceso de expansión y de apertura de nuevos puntos de venta o locales comerciales. “Tratamos de anticiparnos a las ubicaciones, los barrios o las zonas en las que quieren crecer y ahí es donde creemos que podemos tener un valor agregado en identificar las oportunidades que respondan al análisis de mercado que hayan hecho previamente como plan de crecimiento”, explica en este sentido Reyser.

Por último, en lo que respecta a terrenos, la propuesta de valor implica es aún más novedosa. Nos ponemos en los zapatos del perfil del posible comprador de un terreno, que por lo general es un desarrollador o inversión inmobiliario. Simulamos el caso de negocio económico financiero que se puede llevar adelante en un terreno especifico. “De este análisis surge cuál es el precio de mercado adecuado e, incluso, avanzamos al punto tal de ayudar al propietario del terreno a estructurar y armar el negocio inmobiliario, convocando arquitectos, inversores, empresas constructoras, necesarios para llevar adelante un proyecto. Tener un área que se dedica a la venta de emprendimientos inmobiliarios en pozo, nos da una ventaja muy especial a la hora de la venta de terrenos para inversión y desarrollo”, afirma el especialista de Toribio Achával.

En resumen, Toribio Achával Business 360 Oficinas | Industria | Retail | Terrenos hace un diagnóstico para cada cliente, le presenta sus conclusiones, lo acompaña en el proceso de aprobación interna y, por último, se hace cargo de la ejecución, que implica desde la búsqueda de las alternativas que surjan del diagnóstico, la venta de los activos hasta inclusive la realización de la obra de arquitectura interior o mudanza efectiva si fuera el caso. A continuación, la presentación oficial del servicio.

Para conocer más en detalle la propuesta, pueden comunicarse con Romina Schiaffino al teléfono 4819-4040 o al mail romina@toribioachaval.com para agendar una reunión.

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