Outlet virtual
Un club privado de compras para fashionistas
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Productos de primeras marcas con precios de oferta y envío a domicilio. Ventajas que ofrece Geelbe, club privado de compras por Internet, ideal para hacer adquisiciones cuando hay fiaca o se está sin tiempo para ver vidrieras. Desde el sitio www.geelbe.com los suscriptores reciben ofertas de productos discontinuos seleccionados. Como en todo club, para asociarse hay que ser invitado por un miembro. Los envíos se realizan por correo privado y los pagos son bajo normas de seguridad. Con campañas online semanales y de distintos rubros, el sitio se convierte en un gran outlet multimarca virtual.
El sistema tiene una aceptación creciente: en el último trimestre de 2008, la cantidad de usuarios aumentó un 644% y las ventas crecieron un 1893%. En promedio, el 0,75% de los usuarios hace compras todos los meses. Entre las firmas que se encuentran están Davidoff, De la Ostia, Ferrari merchandising, Graciela Naum, Knightsbridge, Samsonite, Santino, Satya, Sofi Martiré, Sweet, Rallys, Victorinox y Zippo, entre otras. La semana última estuvieron en venta relojes DKNY, a $ 399 (precio de lista 565 pesos). Desde ayer están disponibles la ropa casual de Aiona Style y se suma la ropa juvenil Ay Victoria!
Los precios suelen ser un 25 a 70% menos que los canales tradicionales, porque son productos fuera de temporada y discontinuos. Pero no son de segunda selección ni defectuosos. "Es todo original, de calidad y con garantía", asegura Agustín Pallotti, uno de los directores.
El perfil de usuarios es de mujeres 25 a 35 años. "Son quienes más compran. Internet es parte de su día a día, en su casa o en el trabajo. Les gusta salir, estar a la moda y participar de eventos sociales. Se llevan bien con la tecnología, hablan con sus amigas desparramadas por el mundo, tienen Facebook, leen mails en el celular...", describe.
La idea de que sólo se pueda comprar previa invitación de un socio parece un poco restrictiva: "Que sea privado es una cuestión de participación. De esta manera sabemos que nuestros socios son gente que compra y participa. Una buena base de interesados, que se pasan la novedad de boca en boca, relacionándose como una comunidad", comenta. De todas formas, por día se suma un promedio de 1000 invitados. El 26 de diciembre hubo récord de amistades nuevas: 13.647 registraciones.
Este sistema no es novedoso. Desde hace varios años existe en Europa y Estados Unidos. "La idea se gestó en noviembre de 2007. Estábamos en una conferencia, vimos un modelo similar y quisimos implementarlo. Porque en Internet podés comprar un montón de cosas, pero las marcas importantes están ausentes", cuenta Pallotti. Su socio es Gastón Bercún, abogado.
"Nosotros veníamos de ocho años de comercio electrónico. Juntos planificamos y desarrollamos la plataforma, y lanzamos la primera versión. A fines de septiembre último recibimos la primera ronda de financiamiento del club de inversores Angeles, de Inversor Global", cuentan. Inyectarán el capital para mejorarla, al lanzar promociones de marcas de primera línea y sumar talentos. Planean llegar a otros países. La empresa tiene ocho integrantes y el volumen de ventas sigue en alza: "Vendemos un 50% más que lo que calculamos".
