Vive en Los Ángeles, gastó US$300 en una máquina de coser para iniciar su propio negocio y ahora Taylor Swift usa sus diseños
Una diseñadora emergente comenzó transformando jeans de segunda mano y hoy su marca, EB Denim, viste a celebridades y se consolida como un referente de moda sostenible
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LA NACION
Elena Bonvicini, de 25 años y residente de Los Ángeles, California, nunca imaginó que una máquina de coser adquirida por 300 dólares le abriría las puertas del mundo de la moda. Lo que empezó como un pasatiempo en el cual modificaba jeans vintage de segunda mano, se convirtió en una marca de alta demanda entre los jóvenes e incluso de artistas reconocidos, entre ellos, la cantante Taylor Swift.
En una entrevista con el medio local CNBC Make It, la joven diseñadora contó cómo fue el camino que recorrió para convertir a su marca en una de las más populares entre las celebridades y sobre todo entre la Generación Z. Aunque al principio lo hacía para ella misma, pronto su producción aumentó y logró posicionarse en la venta online.
De una máquina de coser a una marca de moda
En su adolescencia, Elena Bonvicini se dedicaba a rediseñar jeans de segunda mano que encontraba en tiendas vintage durante sus viajes de verano a Wisconsin, donde visitaba a sus abuelos. Al comprar estas prendas por unos pocos centavos, la joven los adaptaba para ella y sus amigas, quienes comenzaron a interesarse en adquirirlas de manera personalizadas.
La originalidad de sus diseños se convirtió en un imán de clientes dentro de su propia escuela, que según su perfil de LinkedIn era el Sage Hill School, donde se recibió en 2017. Ahí montaba pequeñas ventas semanales para sus compañeras, quienes rápidamente se enamoraron de su estilo.
“Una compañera de la escuela me preguntó dónde había conseguido mis shorts y al decirle que los había hecho yo misma, me preguntó si podía hacerle un par”, recordó en la entrevista para CNBC. Fue así como la joven se dio cuenta de que su habilidad con la costura podría convertirse en un negocio real. Inspirada por la creciente demanda, invirtió en su primera máquina de coser para profesionalizar sus creaciones. Entonces, comenzó a consolidarse como diseñadora.
El nacimiento de EB Denim, con pequeños desfiles en la hermandad universitaria
Cuando cumplió 18 años y terminó la secundaria, decidió abrir una tienda en Etsy bajo el nombre de EB Denim. A través de redes sociales, comenzó a promocionar sus diseños, dándole un aire nuevo y moderno a jeans de segunda mano. La recepción fue inmediata: cada vez más personas mostraban interés en sus creaciones, lo que la motivó a expandir su oferta.
Al ingresar al ciclo superior para estudiar Relaciones Públicas en la University of Southern California (USC), Bonvicini empezó a vender sus diseños entre sus compañeras, lo que la llevó a un público aún más amplio. Incluso organizaba desfiles en la casa de su hermandad universitaria “Kappa Gama” para dar a conocer su ropa. “Organizaba pequeños desfiles y ofrecía descuentos a quienes publicaban fotos de mis diseños en redes sociales. Esa fue mi primera estrategia de marketing y fue todo un éxito”, compartió.
Con el tiempo, EB Denim evolucionó. La joven diseñadora aumentó su inventario y comenzó a contratar costureras para satisfacer la demanda creciente, transformando así su pequeño negocio estudiantil en una marca en expansión. El éxito de su emprendimiento la motivó a reinvertir sus ganancias y contrató una agencia de relaciones públicas para fortalecer su imagen.
La primera celebridad en usar los jeans de moda sostenible
Uno de los momentos decisivos para EB Denim llegó cuando las prendas comenzaron a llamar la atención de influencers y celebridades. Desde su cuenta de Instagram, la diseñadora contactaba a personas influyentes a quienes admiraba y les enviaba sus jeans de manera gratuita. No importaba si publicaban sobre su marca, ya que su principal objetivo era darse a conocer.
Pronto, la estrategia de marketing de Bonvicini dio frutos y varios famosos comenzaron a lucir sus prendas en eventos públicos y redes sociales. La primera fue ni más ni menos que Kendall Jenner. Fue entonces cuando las ventas aumentaron considerablemente y su sitio web comenzó a recibir un flujo constante de pedidos.
Taylor Swift y el impulso mediático de EB Denim: “Todo cambió a partir de ese momento”
El momento más importante para EB Denim llegó en 2023, durante los Video Music Awards. La joven diseñadora recibió la noticia de que el estilista de Taylor Swift había seleccionado uno de sus diseños para que la cantante lo usara.
La noche de los VMAs, mientras Bonvicini estaba en un evento de la Semana de la Moda, su teléfono comenzó a sonar insistentemente. Era una fotografía de la cantante mientras usaba su prenda en una fiesta posterior a la premiación. “Fue una locura ver una de mis creaciones en Taylor. Todo cambió a partir de ese momento”, relató.
El impacto de la imagen fue inmediato: el tráfico a su sitio web se disparó y las ventas se multiplicaron. Este impulso le permitió colocar a su marca en tiendas de lujo como REVOLVE y Selfridges, lo que consolidó su presencia en el mercado internacional.
¿Por qué los jeans de EB Denim son parte de la moda sostenible?
Para Bonvicini, una de sus prioridades ha sido la sostenibilidad. Su concepto de negocio se basa en el reciclaje y la reutilización de materiales para crear moda responsable. Cada par de jeans es seleccionado y modificado de manera artesanal en Los Ángeles, lo que asegura que el proceso de diseño mantenga prácticas éticas y sostenibles.
La marca logró un balance entre estilo y responsabilidad ambiental al utilizar únicamente fibras naturales de alta calidad, técnicas de teñido eco-amigables y accesorios de denim reciclado, lo que refuerza su compromiso con la sostenibilidad.
Hoy, EB Denim es una marca con un crecimiento notable. En sus mejores días, de acuerdo con CNBC, Bonvicini llegó a vender jeans por más de US$12.000 en tan solo unas horas. Este 2024, la marca proyecta ingresos anuales de US$3 millones y cuenta con un equipo sólido de empleados y colaboradores.
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