El nuevo costo oculto que deberás tener en cuenta antes de comprar una casa en EE.UU.

Comprar una casa, en la mayoría de los casos, implica la asesoría de un agente inmobiliario, quien tiene como tarea ayudar a la toma de decisiones, actividad por la que recibe una comisión que tradicionalmente era ofrecida por el vendedor. Sin embargo, eso cambió debido a un acuerdo de la National Association of Realtors (NAR). Ahora, quienes adquieran una vivienda deberán tomar en cuenta un nuevo costo.

Este sábado 17 de agosto entraron en vigor varios cambios en las prácticas del sector inmobiliario estadounidense. La asociación comercial más grande de Estados Unidos, que representa a 1,5 millones de miembros, publicó un comunicado para recordar a sus integrantes y consumidores la implementación en todo el país de los cambios de práctica, posteriores al acuerdo de conciliación, que sirvió para resolver los reclamos presentados en nombre de los vendedores de viviendas.

De acuerdo con Associated Press, el convenio, de 418 millones de dólares, que se presentó a principios de este año, tiene que ver con las demandas colectivas federales que afirmaban que “los propietarios de viviendas se vieron obligados a pagar comisiones artificialmente infladas a los agentes inmobiliarios cuando vendieron su casa”.

Nuevas reglas en la compra-venta de casas en EE.UU. en 2024

Las nuevas reglas se aplican a los corredores y agentes que representan a clientes que buscan comprar o vender una casa anunciada en un servicio de listado múltiple (MLS, por sus siglas en inglés) afiliado a la NAR. Uno de los puntos importantes que se modifican es que ahora los agentes que trabajan con un comprador deben firmar un contrato de compra por escrito antes de que el comprador pueda visitar una casa.

“En general, un agente que representa a un comprador suele recibir una comisión de entre el 2,5% y el 3% en función del precio de compra de la vivienda”, señala AP. La agencia de noticias agrega que en aproximadamente 20 estados ya se exigen acuerdos de representación similares. Sin embargo, las nuevas normas exigen que los convenios se completen antes de que un agente comience a trabajar en nombre de un cliente.

Preocupación en el sector de bienes raíces por los cambios de la NAR

De acuerdo con AP, no todos los involucrados en el sector de bienes raíces están de acuerdo con los cambios, ya existe la probabilidad de que tengan un mayor impacto en los compradores de viviendas, especialmente en los que adquieren una casa por primera vez, quienes comúnmente enfrentan tasas hipotecarias elevadas, escasez de propiedades y precios de vivienda récord. “Ahora tendrán que tener en cuenta el costo de contratar a un agente si el vendedor no está dispuesto a cubrirlo”.

Bret Weinstein, director ejecutivo de Guide Real Estate, una agencia en Denver, Colorado, comentó a la agencia de noticias: “Esto tendrá un impacto negativo en la capacidad del comprador para adquirir una casa, por lo que habrá bastantes cambios a gran escala en el proceso de compra”.

La agencia de noticias destaca que hasta el momento no está claro si los cambios de política incitarán a los vendedores o compradores a negociar comisiones más bajas con los corredores, y si tendrán éxito de hacerlo. Asimismo, señala que las comisiones entre compradores y agentes inmobiliarios han disminuido un poco este año, según un análisis de Redfin. “Sin embargo, debido a que los precios de las viviendas han seguido aumentando este año, la comisión promedio pagada a un agente inmobiliario en términos de dólares ha aumentado aproximadamente un 1,7 % desde enero hasta los 15.377 dólares”.

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