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El Exxel vendió las prepagas y los sanatorios al grupo SIS
El nuevo dueño, Julio Fraomeni, maneja Ceprimed/Mediplan y dos clínicas
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Finalmente, SPM encontró comprador y con el cierre de esta operación The Exxel Group se despidió del mercado de la salud.
Después de la frustrada intención por parte de la prepaga Omint, que había postulado para quedarse con las prepagas Tim y Galeno Life y el Sanatorio Trinidad, de San Isidro, un empresario médico, oriundo de Quilmes, Julio Fraomeni, se quedó con la totalidad del negocio.
Desde ayer, Fraomeni, titular de Servicios Integrales de Salud, que agrupa a la prepaga Ceprimed/Mediplan, el Sanatorio Privado Quilmes y el Instituto Privado Dupuytren, es el nuevo dueño de Galeno Life y Tim y de los sanatorios de la Trinidad, de Palermo y la Trinidad, de San Isidro.
La operación se concretó en un tiempo récord. "El 31 de mayo había concluido el plazo para que Omint se quedara que el negocio. Algo que no pudo lograrse por falta de financiamiento bancario. El 8 de junio, Julio nos propuso una oferta integral, en 72 horas hizo un due dilligence - auditoría- contable y jurídico y hoy firmamos la operación", contó a La Nación Jorge Demaría, vicepresidente ejecutivo de The Exxel Group.
El monto de la transacción no fue anunciado por las partes. Demaría sólo se limitó a precisar que "es una transacción que para el grupo no tiene la tasa de retorno a la que estamos acostumbrados, ya que habitualmente ronda el 60% y en este caso ronda el 14%. El precio que nosotros intentamos es el que vale la compañía, lo que pasa que en este sector no hemos obtenido el éxito que sí logramos en otras áreas".
El ejecutivo atribuye el fracaso a razones de management y, entonces, le resulta inevitable transmitir la bronca que le genera ese mal paso. "Elegimos mal las personas, fueron muchos cambios y eso en los negocios se paga. Era un sector en el que habíamos depositado muchas expectativas", dijo.
Planes a futuro
Los planes de Fraomeni ya están trazados. "SPM va a continuar con sus marcas y en el corto plazo seguirán existiendo Ceprimed y Mediplan. Después, la idea es que SPM absorba nuestras marcas. Los nombres de SPM tienen más peso", explicó el empresario.
La propuesta del comprador es la de "mantener el precio y mejorar el servicio".
Con esta transacción, el SIS quintuplica su tamaño, ya que pasa de 27.000 socios a dominar 180.000 socios y de facturar 250 millones a 450 millones de pesos.
Si bien Fraomeni tampoco accedió a precisar la cifra final de la compra, aclaró que esta vez no está sujeto a financiación bancaria. "Habrá un aporte de capital personal, de esa manera voy a bajar el endeudamiento y va a quedar una parte por financiar con los bancos, pero es mucho más chica."
"Los pasos por seguir son muy simples y ya están pensados. Honraremos la deuda financiera, que alcanza los 38 millones de pesos, y la deuda operativa, en donde queremos pasar de 80 a 60 los tiempos de pago", explicó Fraomeni a La Nación .
Según el directivo, el caso se asemeja al de Ceprimed, pero en este caso será en una escala mayor.
Julio Fraomeni es un médico de 46 años, cirujano especializado en cirugía de tórax, que después de 15 años de servicio incursionó en la administración empresarial.
En 1982 ingresó como accionista en el Sanatorio Privado Quilmes; en 1985 comenzó una prepaga en esa localidad "con la cual llegamos a tener 15.000 afiliados". En 1998 adquirió el Instituto Dupuytren y en abril de 1999 compró al grupo chileno ECSA (cuyo titular era el ex ministro de Economía de Chile Santiago de Castro) la prepaga Ceprimed/Mediplan. Para el cierre total de la operación sólo resta la aprobación de la Secretaría de Defensa de la Competencia.
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