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El arte de romper barreras
Con regalos creativos, Risler llama la atención en el exterior
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Antes de asomarse al mercado, Risler ya había decidido que iba a romper con preconceptos y que su destino iba a estar atado a los negocios internacionales. Y así lo hizo.
La empresa, constituida como una sociedad entre Julio Goldstein, su hijo Juan y José Maserazzo, surgió como una alternativa frente a la marcada recesión que sufre otra compañía industrial de Goldstein padre.
A poco más de dos años de estar fabricando regalos que incluyen diseños "que no son fáciles de usar", un importador alemán acaba de comprarle un primer embarque de productos para distribuir primero en ese país, y luego en el resto de Europa.
Lapiceras mecanizadas en aluminio que pesan 70 g; fibras con un cuerpo cuadrado de 19 x 19 mm o relojes de arena con carga de microesferas de vidrio, son algunos de los productos que integran su línea unergonomics (no funcional).
"Por lo general, el diseño es un medio para crear productos teniendo en cuenta ciertos aspectos como ergonomía, funcionalidad y productividad. Nosotros, para poder competir en los mercados desde el diseño, decidimos derribar barreras y por eso hacemos cosas de muy alta calidad donde prevalece la creatividad", comentó el encargado de diseño e imagen de Risler, Juan Goldstein, al describir lo que hacen.
Estrategia
Ubicada en el mercado interno en el segmento de regalos empresariales, la firma se maneja en el exterior con una estrategia sencilla: llamar la atención. La mayoría de sus productos está realizada en aluminio reciclado y tiene formas prominentes.
"Sabemos que los mercados están saturados y que tenemos que ser eficientes, por eso el tema de la calidad es algo que ni siquiera se discute. Estuvimos más de dos años preparando el desarrollo de los productos; tuvimos en cuenta todos los aspectos: la imagen, la gráfica y el packaging. Todo está pensado para sorprender", explicó el director ejecutivo de la firma, Julio Goldstein.
A pesar de que la actualización permanente de los pedidos relativiza las cifras, calculan que alrededor de un 30% de las 60.000 piezas que producen se exporta. Hasta el momento, los principales destinos son Chile y Brasil, a los que se sumó recientemente Alemania.
A la hora de trazar su plan de promoción, la firma apuesta a la participación en las ferias, los viajes comerciales y el contacto con distribuidores. "Preferimos viajar y ver de cerca cómo son y cómo trabajan las personas que pueden representar nuestros productos en otros mercados", contó Goldstein.
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