Más de 100.000 personas pasaron por Expoagro 2023 y se alcanzaron negocios por US$1200 millones
Para los expositores, se superaron las expectativas previas por el contexto crítico de la sequía; hubo ofertas atractivas de financiamiento para la adquisición de maquinaria agrícola
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LA NACION
SAN NICOLÁS-Expoagro 2023 cerró sus puertas en una edición que trascurrió en un contexto adverso para el sector agropecuario por los efectos de la sequía, pero que sin embargo sorprendió a los expositores por el clima de negocios que estuvo traccionado por las atractivas ofertas de financiamiento que hubo en la muestra. Según los organizadores, el número de personas que vino a la exposición superó los 100.000. En tanto, el volumen del negocios fue de más de US$1200 millones.
“La exposición estuvo por encima de las expectativas. Hubo un 20% menos en volumen de negocios y de contactos que el año pasado, pero en un contexto como el que vivimos fue un exitazo. Hubo mucho interés en los negocios y un clima positivo totalmente inesperado dentro de la situación en la que estamos”, dijo Patricio Frydman, gerente comercial de Exponenciar, que organiza la muestra.
En tanto, Martín Schvartzman, CEO de Exponenciar, destacó que las elevadas temperaturas que durante los cuatro días superaron los 35 grados no impidieron que los visitantes disfruten de la muestra. “Estamos muy satisfechos con la concurrencia del público a todos los contenidos que generamos porque los supieron aprovechar y estar presentes”, dijo.
También remarcó la presencia de dirigentes de todo el arco político, tanto del oficialismo como de la oposición; y representantes de otros países. En rigor, hubo visitantes de 23 países, representantes de 18 embajadas y de ocho cámaras de comercio internacionales.
Las entidades bancarias, que tuvieron un papel protagónico en la muestra, se presentaron con más de 30 propuestas para acompañar al sector. Tasas especiales para compra de maquinaria, plazos extendidos, créditos para prefinanciación de exportación, líneas de corto, mediano y largo plazo; todas herramientas adaptadas a las diversas necesidades de la agroindustria.
En el Banco Nación se otorgaron créditos por US$100 millones para financiar exportaciones, y solicitudes de créditos por $ 45.000 millones para la compra de maquinaria agroindustrial de fabricación nacional. Además de los créditos, se realizaron durante toda la muestra cerca de 600 rondas ´BNA Conecta´ con los principales fabricantes de maquinaria agroindustrial. De allí, se gestionaron negocios por unos $3000 millones.
En tanto, en AgroNación, con plazos de financiación flexibles, generaron acuerdos comerciales por $2000 millones; y PymeNación, con resultados favorables para las pequeñas y medianas empresa, hubo operaciones por arriba de los $ 400 millones.
“Seguimos apoyando al agro porque queremos fortalecer la producción en ese fundamental sector para el país”, resumió la presidenta del Nación, Silvina Batakis, al cierre de Expoagro Edición YPF Agro.
Más allá de las propuestas orientadas al crecimiento del sector, Batakis reconoció también las dificultades que atravesó el sector agrícola-ganadero con las heladas y la sequía, lo cual estimuló al Banco Nación a “poner en marcha líneas especiales de crédito” que apunten a contener los efectos de la emergencia climática.
Hasta las primeras horas de la tarde de hoy, el Banco Provincia registró más de 3900 presolicitudes de crédito para maquinaria por $164.000 millones, una cifra que esperaban que se supere al cierre definitivo de la comercialización.
Desde Banco Galicia, en tanto, comentaron que superaron los $40.000 millones en operaciones e iniciaron procesos por más de 120 operaciones de compra de maquinaria agrícola. En dialogo con LA NACION, Hernán Bush, gerente comercial de agronegocios de Banco Galicia, que el balance de la exposición es que “a pesar del contexto económico y climático el productor sigue apostando a invertir y crecer productivamente”, indicó.
Por su lado, BBVA concretó operaciones por casi $9000 millones pesos y a más de 13 millones de dólares en más de 160 operaciones de financiación.
Maquinaria
Para los expositores fue una sorpresa porque esperaban una mayor caída en las consultas y en las presolicitudes por la fuerte baja que va a haber en la producción este año: un 40% menos de soja y un 30% menos de maíz que lo proyectado al comienzo de la campaña. En ese sentido, aclaran que es incomparable el contexto actual con el de la exposición de 2022 y, en consecuencia, de la cantidad de negocios concretados.
“Tuvimos una exposición dentro de los términos habituales de los años previos a la pandemia. No fue la del año pasado, que el mercado estuvo mucho más dinámico y demandante con mayor nivel de operaciones y otro tipo de complejidades, pero veníamos de ocho meses sin créditos que volvieron para esta exposición, así que eso traccionó mucho para el contexto en el que estamos”, comentó Marcos Torrealdat, gerente comercial de Crucianelli, que hace sembradoras.
En ese sentido, indicó que consideran que hay un 40 a 50% de pérdida de cosecha de grano grueso y que hubo una pérdida de cosecha de 50% en grano fino: “Con esos resultados, el panorama podría haber sido nefasto y sin embargo hubo operaciones, hay inquietudes y hay un cúmulo de negocios. Por eso estamos satisfechos y conformes con el resultado”, concluyó. Según detalló, se llevan de la muestra aproximadamente 200 buenos contactos potenciales de cierre de negocios y aproximadamente de cinco a seis operaciones concretadas.
“El balance es positivo más allá de la situación agronómica; la vedad es que superó las expectativas que teníamos al principio de la muestra en cuanto a la visita de clientes y de negocios”, indicó Marcelo Anciuame, gerente comercial de Case IH,
Para Gustavo Cichello, gerente de producto de Yomel, que fabrica rotoenfardadoras, la muestra en general se vio “un poco” restringida en cuanto al nivel de gente, pero no así en el nivel de consultas. “Si bien el tema climático puede limitar, lo que no limita es el deseo que tienen los productores de comprar, aunque puede estar un poco más restringido”, dijo. Según detalló, recibieron aproximadamente unas 160 consultas y esperan que un 10% de eso se concrete, aunque ya hubo cierre de operaciones en la exposición. Por eso manifiesta que “el balance es positivo”.
“Por el contexto veníamos preparados para que sea una feria sin tanta gente y un poco de desánimo para los negocios, pero por suerte nos encontramos con todo lo contrario, vino mucha gente en cuatro días. Ayer fue muy bueno para nosotros no solo desde el punto de vista de las visitas sino también de negocios de los clientes y de los potenciales clientes”, Tomás Liceda, director comercial de New Holland Argentina.
Federico Bosch, responsable de extensión agropecuaria en maquinarias de Ombú, precisó que superaron las 300 cotizaciones a lo largo de los cuatro días de muestra. De esta cifra, alrededor del 60% fue a través de las distintas herramientas que ofrecieron los bancos.
En una tendencia comercial generalizada, dado el contexto actual para el sector, Bosch explicó: “si bien en nuestro caso, el volumen de actividad comercial se redujo en un 20% con respecto al año pasado, fue una edición que cumplió con las expectativas”.
En la misma línea, Javier Grasso, gerente comercial de Metalfor, detalló con respecto a las ventas que registraron un 50% menos de operaciones en máquinas autopropulsadas nuevas que el año pasado. Sin embargo, aseguró que “desde el punto de vista de las expectativas fue una muy buena edición, dada la situación que estamos atravesando”.
En Agrometal, Sergio Di Benedetto, contó que los 35 concesionarios que atendieron al público todos tuvieron cotizaciones en una cantidad “bastante superior a la expectativa” y si los bancos prestan el dinero va a tener un efecto similar a años anteriores al 2020. “Podríamos pensar que es como la Expoagro de 2019, pero eso va a depender de que los bancos cumplan la oferta crediticia que pudieron en la exposición. Creo que el productor ordenado, grande y con carpeta, que tenía programado cambiar su sembradora en 2023, vino a hacerlo a pesar de que no va a tener una gran cosecha”, concluyó.
Otro sector en gran expansión fue el de ganadería que tuvo una agenda muy intensa de charlas técnicas y actividades especiales del IPCVA y las asociaciones de criadores de las razas, como es el caso del lanzamiento del Congreso Mundial de Brangus con la fuerza de Expoagro, que se realizará entre 19 y 27 de abril próximos.
Otra cita tradicional de la ganadería en la muestra son los remates de hacienda televisados, que en esta edición fueron cuatro, a cargo de las firmas consignatarias Negocios de Hacienda, Colombo & Magliano, Campos y Ganados y Rosgan. En total se vendieron casi 80.000 cabezas con muy buenos precios promedio y calidad de la hacienda, según los organizadores.
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